商业

99%的服装人都死在这里!想闯过去先干了这碗鸡汤

字号+ 作者:中国服饰 来源:网络整理 2016-10-25 20:03 我要评论( )

大家都在说服装行业前所未有的严冬来了,那么具体情形是怎样的呢? 我看到或了解到的局部现象是这样的。

  大家都在说服装行业前所未有的严冬来了,那么具体情形是怎样的呢? 我看到或了解到的局部现象是这样的。

  1. 服装店铺没人;身边做零售的管理的朋友,都在抱怨一个话题——没有客人,一天开个3-5单那已经是好生意,一天天不开张也是常态;

  2.品牌大量关店;到处都传来了大面积关店的消息,现在听到哪个品牌一年关店几百家,已经不惊讶了,因为还有一年关店过千家的;

  3.商场大量撤退;继太平洋百货确定明年撤出上海淮海路后,南京西路的“扛把子”中XT富,大量品牌撤离,8月27日,青岛阳光百货关闭;8月31日重庆万象城百盛购物中心关闭;9月1日,大连久光百货关闭…

  4.服装人员改行;从朋友圈子可以看到,大量的服装从业人员改行,自从有了微信朋友圈子这6、7以来,这是第一次看到;

  上述4个现象其实是连锁反应的,由于大量的店铺没人,货卖不出去,店铺业绩连员工都养不活,那就只好关店了,这里关的店不仅仅是专卖店,还是百货和购物中心的店,于是就出了撤柜潮,撤柜后的店长导购怎么办? 找新工作? 没人要啊,那就只好改行了;

服装行业

  服装行业如此不景气,到底是什么原因造成的呢?

  大家总结出来的无非就是“淘宝影响”、“房租上涨”、“经济疲软”、“收入降低”、“恶性竞争”、和“行业粗犷”等等,而今天,我只想从一个角度,来解读今天的服装行业危机,那就是:

“供求关系”

  一提到这四个字,大家一定知道我的意思,那就是现在服装行业“供过于求”,仅仅这四个字,会显得太苍白,那么跟你聊一聊十五年前(2001年左右)的“供不应求”是个什么样子;

  1.货品不够卖;北方销售最好的3个女装品牌之一的玫X美(北方前三玫尔美、玛丝菲尔、哥弟)之前品牌营运负责人老李告诉我,2000年前后,那个生意好做到什么样子,好到工厂都来不及生产,尾部大烫衣服刚烫好,马上有人送到店铺,顾客已经买好单等着了,拆开包装袋,呀,还是热的嘛,衣服烫完还没冷,就能卖得七七八八,那时候谁还会想着有今天呢;

  2.品牌数量少;2001年,深圳的太阳广场是深圳最火爆的百货,整个二楼的品牌才10个左右,我记得有ESPRIT、淑女屋、Theme、G2000、U2、 Betu、佛罗伦、欧时力等等,有一半左右的柜台是散货,直到2006年,我还在无锡最好的两个百货的中岛柜看到过散货,这就说明十五年前的品牌,少到连百货都填不满;

  3.百货商场少;2001年左右,深圳的百货商场,就只有友谊城百货(现金光华旁边)、太阳广场(东门)、铜锣湾广场(华强茂业不远处)这三个场最好,海雅百货和茂业东门店其次,其他商场业绩都很差的,我们甚至在深圳的铜锣湾广场见过2-3个明星带着保镖来我陈列的店铺买衣服,可见,明星当时购物时,商场和品牌的可选择性,也是很少的;

  说到这三点的目的,无非就是想说,10多年前的服装很好做,因为供给少,但你别忘了,相对于现在来说,那时的需求也很小的,那个时候,很多人一年也买不了10件衣服,现在需求大了许多呀,所以上面这三点并不足以说明现在的服装行业危机呀;

  2001年前后,需求小,但供给更小,仍然是“供不应求”;

  2016年现在,需求大,但供给更大,形成了“供过于求”;

  2016年 的服装行业,供过于求有多严重呢?

服装行业

  一,国内品牌大量开店——狼多肉少

  2001年前后,是休闲品牌最火的年代,尽管如此,当时的ESPRIT、佐丹奴、班尼路、S&K、真维斯、以纯、美特斯邦威和森马等品牌是当时规模最大的品牌,我们以局部城市的店铺数量来预估全国,这7、8品牌加起来可能也才小几千家店;

  再看看现在的店铺数量,随便报几个,都是几千家店铺:

  l 雅戈尔2016年6月,3230家门店;

  l 太平鸟2015年12月31共有门店3794家

  l 海澜之家3个品牌2016年6月30日门店达4642家

  l 七匹狼2015年总店数为2300家左右

  l 森马2015年6月预计全年开店500家,2015年底恢复至至8000家,截止2014年末,森马3542家,巴拉巴拉3540家;

  下面数据来自百度,不一定准确,但差异不大:

 l 美特斯邦威4000家左右,高峰期比森马只多不少,后来关了不少店,不知道现在有没有3000家店;

  l ONLY家4个品牌,8000家左右

  l 拉夏贝尔多个品牌8000多家

  l 安踏公司3个品牌9000~10000家

  l 匹克8000家

  l 361度7000多家;

  l 哥弟女装3个品牌3000家左右

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