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消费升级,中国原创品牌乘势而起,未来该如何发展?

字号+ 作者:李运 来源:ChinaZ 2019-04-04 13:55 我要评论( )

2019年3月28日-31日,为期四天的2019秋冬上海MODE展在上海世贸商城盛大召开! 富力环贸港旗下RFSHOWROOM携手SERAPH SIN、d+LOVNG、OFFiNG、森溪SEN.C BY VERAD、CesarCharles、DENGCHAOMING、SHIRLEY、La Mia Batteria、illu illu、TXID BY TEXSAVERIO、MARCO

2019年3月28日-31日,为期四天的2019秋冬上海MODE展在上海世贸商城盛大召开!

富力·环贸港旗下RFSHOWROOM携手SERAPH SIN、d+LOVNG、OFFiNG、森溪SEN.C BY VERAD、Cesar&Charles、DENGCHAOMING、SHIRLEY、La Mia Batteria、illu illu、TXID BY TEXSAVERIO、MARCO VISCONTI等12个国内外原创品牌,为我们带来了一场以「沙漠彩虹」为主题的时尚盛宴!沙漠彩虹寓意着“自由的出口”,在当下的时尚格局和市场现状中,RFSHOWROOM希望带领设计师们冲破规则,坚持创作具有原创精神和自我个性的中国先锋设计!

SERAPH SIN是品牌创始人Seraphine于2014年6月在巴黎创立的同名女装品牌。早在2017年便与RFSHOWROOM达成合作。此次参展,她主要带来的是【独立女性褶皱西装】系列,它是作为品牌核心去传达当代独立女性主义的态度。考虑到Fashion Daily,本次展出的款更日常。通过设计上的化繁为简,去诠释当下细节生活形式,风格简洁直白靠近生活并充满张力,条纹元素运用和色彩的碰撞,表达双性共存同体的状态。
 
SEN.C BY VERAD是一个主张独立、自由、洒脱女性的设计师品牌。2年前SEN.C BY VERAD品牌设计师张珂绮和品牌主理人的机缘巧合碰撞下开始筹备,18年7月正式启动。SEN.C BY VERAD认为人的自由洒脱不是外在的释放,而是内在的修为,所以SEN.C BY VERAD更注重品质与功能性的结合,设计风格上更简洁隽永。从去年11月的一次展会合作开始,富力·环贸港平台的爆发力和欣欣向荣之感,便成为了SEN.C BY VERAD心目中最契合的合作伙伴。
 
OFFiNG品牌崇尚精致的实穿主义,风格偏职业中性风,品牌主要面向注重品质感和追求低调精致生活的独立女性白领。此前,OFFiNG已经参加过一次环贸港的订货会,现场买手的热烈反响让OFFiNG品牌创始人李思雨、蔡海锦,也坚定了她们跟随富力·环贸港RFSHOWROOM参与上海MODE展的决心和信心。
 
服装品牌的产品推入市场有诸多渠道,其中订货会是品牌方采用较多的形式,这种营销活动不仅可以满足品牌争夺终端市场的需求,还能建立品牌商与采购商间的沟通交流。随着互联网、科技的发展,服装品牌订货会也逐步呈现多样化趋势。而大多数的品牌订货会多数以某一品牌为中心,但对于中国原创服装品牌来说,它们很难举行单品牌的订货会。基于此,富力环贸港在2019年着重在上海、西安等地举办一系列订货会,助力原创品牌进入市场。
富力环贸港举行的订货会,是利用亿订电商平台保存交易数据,结合线下实地看样订货的形式,以线上线下融合方式,助力中国原创服装品牌完成销售市场的全面布局。富力环贸港以市场为导向,其专业团队在前期策划阶段,会通过其买手社群、大采购商一对一精准对接等方式提前调研市场采购需求,通过调研数据,针对富力环贸港所合作的2000多个品牌中,邀请对应品牌参与,将交易数据保存在亿订电商平台,形成信息回流,不仅设计师通过数据可以清楚了解市场导向,为下一季度开发做准备,买手、采购商也能在平台上找到更多符合需求的品牌及产品,极大地提高了采购精准度及效率。富力环贸港通过汇聚原创服装品牌与买手、采购商两端资源,协助两方建立精准有效连接。
 
 “我们在做订货会前,会先和大的渠道商沟通他们的采购需求,把具体的采购需求进行分析,然后再匹配精准的符合他们需求的产品,带过去。而不是说所有的产品每个城市的订货会都要去,是会根据当地市场需求提供相应产品。”富力环贸港产业运营中心副总经理李建峰表示,以近日结束的西安订货会为例,富力环贸港在前期策划订货会期间,除了提前调研当地采购需求,还与当地服协合作,将符合需求的产品带入西北市场,实现南货北调,拓展原创品牌的市场。
 
“富力环贸港给予我们蛮多帮助的,我们前段时间还参加了上海和西安的订货会,效果不错,我们对他们比较有信心,以后会开展更加全面的合作。”主调为少女派新式复古风的La Mia Batteria的主理人Vittoria对富力环贸港举办的订货会的效果十分肯定。
 
专注羊绒羊毛,以针织为主的SHIRLEY 品牌创始人SHIRLEY也对订货会非常满意,“富力通过他们渠道拓展了我们的客户源,因为我们是香港品牌,进内地需要平台协助支撑,通过参加他们的订货会,得到了很不错的效果反应,整体来说是满意的,以后我们会继续和富力一起有更深入的合作。”
 
“我一直在寻找设计与商业之间的平衡发展,以前我的设计比较艺术化,希望可以通过和富力的合作,能更贴近我的消费者,和市场碰撞出更好的设计。”设计师Seraphine认为女性永远离不开优雅,崇尚独立自主的女权主义,她创立的品牌SERAPH SIN希望能传达当代25-45岁的独立女性主义的时装态度,以独特方式演绎着“无性”、“无界”。
 
对于转型不久的OFFiNG而言,转型之路上更需诸多力量协助,OFFiNG品牌创始人李思雨和蔡海锦表示,“我们其实是近些年开始转型的,我们OFFiNG是偏欧美的大气简约,定位在25-45岁的都市女性,主要针对白领和比较注重着装品质的女性。我们此前参加了富力环贸港的订货会,买手反响颇为不错,所以这次继续合作参加MODE展,通过环贸港平台让我们逐渐去扩大市场影响。”
 
无独有偶,面向注重内在和独立自由的女性为主的森溪SEN.C BY VREAD主设计师张珂绮也对富力环贸港提供的服务赞不绝口,“我们是去年十月开始合作的,富力环贸港整个团队给我们感觉很棒,大家都是一群年龄相仿的人,有一起拼搏的感觉,这给初创的我们提供了很大的动力。”
 
富力环贸港还在打版、推广、运输等方面开设了相对应的产业服务:针对制版生产研发环节,富力环贸港推出环贸快版平台;从销售来说,线下RFSHOWROOM、订货会结合线上亿订电商平台,存储销售数据,为品牌下一季度的设计提供数据支持;物流方面,有富运通;还有环贸映像,帮助原创品牌拍摄产品LOOK……富力环贸港通过一站式产业服务,为中国原创服装品牌提供快速成长通道。
 
“我们和富力不仅在线下销售推广有合作,他们还在客户引流,产品运输方面配合我们,相对比较省心。”TXID BY TEXSAVERIO首席运营官袁诗珩指出富力环贸港提供了全面服务帮助原创品牌发展。另外,OFFiNG品牌创始人李思雨和蔡海锦也透露,“和他们一起参展,比我们自己单独来参加好多了,他们会帮忙我们安排好一切,我们只要人过来就行,方便了很多。”
 
互联网科技快速发展、消费升级、新零售等大时代背景下,富力环贸港通过建设线下展贸型综合体和线上生态产业运营平台,以市场需求为导向,为原创品牌提供一站式的产业服务及线上线下相结合的高效渠道,营造了原创设计良性环境,高效助力中国原创品牌发展。

两场MODE TALK干货满满
 
3/29 11-12am
时尚行业如何捕捉互联网+时代下的线索》
3月29日上午11点,MODE TALK上,富力·环贸港副总经理兼互联网中心总经理周欣先生与观众一起,探讨《时尚行业如何捕捉互联网+时代下的线索》。
 
MODE TALK上,富力·环贸港副总经理兼互联网中心总经理周欣先生以一个又一个问题,与颠覆我们想象的回答,告诉我们数据的重要性,以及打破传统认知、固有经验的必要性。并与我们分享了富力·环贸港以大数据赋能品牌的经验:早在2017年,环贸港就已洞察到信息数据的重要性,在当年云栖大会上,阿里云宣布与富力·环贸港达成战略合作关系。
 
携带着数据的基因,富力·环贸港在应用互联网、物联网等技术,搭建智慧市场平台等方面,做了大量的探索。富力·环贸港定位为“时尚优品智采平台”,以服装服饰为主要产品的批发供应产业互联网平台。针对专业市场从设计打版到批量销售的供应链现状,分别从交易、打版与仓配三个环节进行互联网服务切入,并以业务中台为基础实现数据联通。与阿里云战略合作,构建了以“阿里巴巴天猫电商系统”为基础架构的互联网中台服务系统与数据系统,为前台业务部门提供决策快速响应、精细化运营及应用支撑等要求。
 
富力·环贸港的业务中台不单纯是一个平台,而是其提炼数据的能力,并真正赋能于业务与合作伙伴的综合体现。它同时作用于供给和买手采购两端,在供给端可以形成个性化的定制和柔性化生产等模式,在买手采购端根据大数据描绘的用户画像以及销售数据,及时提供销售选款指导的同时,进行更为精准的新品开发指引。不仅瞄准需求来创造,更把创造变现成生意,实现设计产品的价值,以大数据赋能品牌。
 

3/30 11-12am
《怎样的设计师品牌才能更好地获得买手店的青睐?》
3月30日上午,富力·环贸港有幸邀请到国际买手徐艺侨以及三位优秀原创品牌设计师Seraphine、Zoe、Shirley,来到上海MODE展的MODE TALK现场,各自表达他们对于设计师品牌和买手店的理解。
 
 
徐艺侨
国际时尚买手
高级艺术形象设计师
CMB国际色彩形象顾问
日本Color Top色研所
形象顾问
殊色美学创办人
 
Seraphine
2017年度新势力设计师
曾在Sonia Rykiel家居设计及成衣设计部门分别担任设计工作。2014年6月在巴黎创立同名女装品牌SERAPH SIN。
 
李思雨 Zoe
曾在纽约设计师轻奢女装品牌MASK担任企划设计,并与国际一线品牌有多年的设计加工合作。后品牌转型,原主创团队承袭MASK品牌基因,于2018年5月在意大利注册成立OFFiNG。
 
SHIRLEY 
SHIRLEY同名品牌创始人
毕业于香港理工大学纺织系,同时也拥有MBA学位;从事高端服饰行业采购及品牌开发生产超越二十多载,行业经验丰富。
 
 
作为买手,大家关注的话题是什么设计符合买手,如何快速挑选,徐艺侨认为,除了设计风格理念、剪裁、加工制作有什么特色。整体干净,细节上增加特别修饰,一般场合都可以闯出去。现在很多人不一定买大牌觉得容易撞衫。去LOGO化,客户不希望识别度太高,灰色对版型要求面料非常高。
 
三位设计师Shirley、Seraphine、Zoe探讨了对二三线买手店市场开拓的看法:二三线城市对于时装款式变化接受程度不高,暂时做得保守,消费属于被引导型的,需要慢慢培育,但二三线城市潜力很大,反而一线城市比较饱和。对于二三线开买手店,必须提前知道客户群在哪里,服饰上的消费有什么习惯,文化传播需要时间和空间。而且全国各地的审美差别很大,总的来说二三线买手店有很大的市场。
 
买手们有着从多个层面对品牌进行评估的需求,设计师则需要在设计和商业之间有一个平衡。这时,一个品牌迈入主流市场的桥梁尤为重要。
 
富力·环贸港能够为原创品牌提供全产业链的服务,为买手和品牌搭建一个专业的合作平台,旗下的“亿订”平台与系列订货会可以帮助品牌打开销路,同时为买手提供多元化的订货渠道、筛选好货,是时尚买手不可错过的选择。
 

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